12月8日下午16时,贵州茅台2023年第三季度业绩说明会在上证路演中心举行。1个小时15个提问,贵州茅台董事、代行总经理王莉在回复投资者关于茅台出厂价上调影响时表示,目前,经多方调研了解,市场表现平稳,价格稳定。
当天,王莉和贵州茅台副总经理、财务总监、董事会秘书蒋焰还回应了特别分红、直销收入占比、外销售等股东关切。
?出厂价调整后市场表现平稳
对于有投资者提到茅台出厂价上调影响,王莉表示,“目前,经多方调研了解,市场表现平稳,价格稳定。”
王莉也谈到了茅台此次提价背后的考量,本次出厂价格调整是公司在近六年未作价格调整的情况下,严格按照国家《价格法》有关规定,充分考量环境和市场供需变化,坚持以市场和顾客为中心,兼顾企业长远发展和市场长期稳定的基础上,适度调整部分产品出厂价格的正常合理企业经营行为。
对于有股东关心i茅台的商业模式,王莉介绍,i茅台首创行业S(供应)2B(渠道)2C顾客)商业模式,协同各方力量,有效链接公司、门店和消费者,取得了良好的效果,达到了为消费者打造官方、正 品、真渠道的目的。
今年白酒行业进入调整期,有投资者注意到贵州茅台的存货提升,担心是否存在销售压力。蒋焰表示,公司的存货主要由基酒、原材料、产成品等组成,由于茅台酒长期贮存的特殊生产工艺要求,基酒是存货的主要部分,存货上升主要是基酒存量增加。当前市场动销情况良好。
?特别分红将在年底前实施
11月20日,贵州茅台公告回报股东特别分红方案,拟向全体股东每股派发现金红利19.106元(含税),拟派发现金红利约240亿元(含税),该方案已于12月6日在贵州茅台第二次临时股东大会审议通过。
有股东关心,特别分红什么时候到账?王莉表示,公司会按照《公司章程》等规定尽快在年底前实施分红,分红日期确定后会披露分红实施公告。
对于投资者们关注的分红问题,蒋焰表示,贵州茅台自上市以来,公司始终通过现金分红方式回报股东。截止目前,公司已累计分红2086.53亿元。公司会遵照相关法律法规和公司章程等规定,努力为股东创造更大价值。
?贵州茅台经营性现金流充沛
说明会上,有股东提到了贵州茅台投资性现金流。王莉表示,2023年前三季度,公司有序开展固定资产投资、产业发展基金投资、债权投资等业务,公司经营性现金流充沛。
蒋焰在回答相关问题时也表示,财务公司正常开展国债逆回购、债权投资等业务,同业存款同比减少,因而拆出资金较年初相应减少。
“截至2023年9月底,公司现金及现金等价物1539.40亿元,现金流持续稳定。”蒋焰说。
当被问及2024年贵州茅台的经营目标,王莉表示,目前公司正在有序开展2024年度预算编制工作,在履行完成相关决策程序后,会按规定及时披露2024年度经营计划。
?直销收入占比44.92%
有股东关注今年直销收入。 王莉表示,截至2023年三季度末,公司直销收入462.07亿元,较上年同期增加143.25亿元,直销收入占比44.92%,其中“i茅台”实现酒类营业收入148.71亿元。
据介绍,贵州茅台现已形成较为合理的产品销售渠道布局,包括直销和批发代理。其中,直销渠道含自营和“i茅台”数字营销平台,批发代理渠道指社会经销商、商超、电商等。
今年茅台也在积极开展海外行活动,海外销售情况也成为投资者关注重点。王莉透露,贵州茅台自1993年布局海外市场,到目前已覆盖64个国家和地区。今年前三季度,公司实现海外市场销售收入29.84亿元。
王莉表示,未来,茅台将紧跟全 球化发展趋势,走好国际化发展道路,走进更多国家和地区,塑造好中国品牌,讲好中国产品故事。
?产能扩建需严谨规划科学推进
贵州茅台产能扩建一直是投资者关心的话题。王莉在业绩说明会上表示,茅台酒和系列酒产能规划要综合考虑原料供给、技术技能人才培养等因素,需要严谨规划,科学推进。
“我们已经公告了茅台酒“十四五”技改建设项目、3万吨酱香系列酒技改工程及其配套设施项目、“十四五”酱香酒习水同民坝一期建设项目等,后续公司如果有新增的产能扩建项目,会依法依规履行决策和披露程序。”王莉说。
对于三季度报告期新增其他非流动金融资产约40亿元,蒋焰解释道,报告期内新增其他非流动金融资产约40亿元,为产业发展基金投资额,其中茅台招华基金20亿元,茅台金石基金20亿元。(文章来源:茅台时空)